bereitet so die Basis für ein starkes Jahr 2024
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tonies beschleunigt Wachstum und steigert Profitabilität in H1 und bereitet so
die Basis für ein starkes Jahr 2024
22.08.2024 / 07:30 CET/CEST
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tonies beschleunigt Wachstum und steigert Profitabilität in H1 und bereitet so
die Basis für ein starkes Jahr 2024
* Konzernumsatz steigt in H1 um 29,8% (Q2: 42,6%) auf 146,8 Mio. EUR, dank
internationaler Expansion
* Umsatz in Nordamerika steigt deutlich um 63,3% auf 55,2 Mio. EUR (Q2: 85,1%),
angetrieben durch die erfolgreiche Expansion im Großhandel und im
Direct-to-Consumer-Geschäft * Bereinigte EBITDA-Marge stieg von 1,8% in H1 2023
(einschließlich Einmaleffekten in Höhe von EUR 3,4 Mio.) auf 2,6% dank höherer
Bruttomarge und operativem Leverage; EBITDA-Marge von 2,0% (H1 2023: -2,4%)
* Freier Cashflow steigt von -39,0 Mio. EUR im Vorjahr auf EUR -32,0 Mio.
aufgrund höherer Profitabilität und effizienterem Working Capital Management
* Mehrjährige, regionenübergreifende Verträge mit Disney Consumer Products und
Paramount unterzeichnet
LUXEMBURG, 22. August 2024 // tonies SE („tonies"), die führende internationale
digitale Audioplattform für Kinder mit der preisgekrönten Toniebox, hat seine
Ergebnisse für das erste Halbjahr 2024, das am 30. Juni 2024 endete,
veröffentlicht.
Tobias Wann, CEO von tonies, sagt: „Nach meinen ersten sechs Monaten als CEO
weiß ich, dass wir bei tonies ein starkes Produkt, ein starkes Geschäftsmodell
und ein starkes Team haben. Gemeinsam haben wir die weltweit größte interaktive
Audio-Erlebnisplattform für Kinder aufgebaut. Und das ist immer noch erst der
Anfang.
In der ersten Jahreshälfte 2024 haben wir nicht nur unser profitables Wachstum
fortgesetzt, sondern auch die Voraussetzungen geschaffen, um einen Gang höher
zu schalten: Wir haben mehrjährige, regionenübergreifende Verträge mit
Top-Lizenzpartnern wie Disney und Paramount abgeschlossen. Diese Lizenzen sind
der Schlüssel zur weiteren Internationalisierung von Tonies. Und genau das tun
wir gerade mit unseren erfolgreichen Markteintritten in Australien und
Neuseeland."
Jan Middelhoff, CFO von tonies, ergänzt: „Wir sind auf Kurs, unsere Ziele für
das Gesamtjahr zu erreichen. Die DACH-Region ist hochprofitabel und zeigt das
Potenzial unserer Plattform. So haben wir eine großartige Blaupause für unsere
internationale Expansion, mit der wir tonies zu einer globalen Marke formen.
Wir verzeichnen weiterhin ein starkes Wachstum in den USA, die sich in diesem
Jahr zu unserem wichtigsten Einzelmarkt entwickeln werden. Und in Australien
und Neuseeland, wo wir gerade unseren Launch mit dem bisher größten Portfolio
abgeschlossen haben, nutzen wir die gewonnenen Erfahrungen, um einen neuen
Kernmarkt zu erschließen."
Der Konzernumsatz belief sich in den ersten sechs Monaten 2024 auf 146,8 Mio.
EUR, was einem Wachstum von 29,8% gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht
(Q2: 42,6% auf 68,4 Mio. EUR), mit einem Umsatzanstieg in allen Regionen und
allen Produktkategorien. tonies machte deutliche Fortschritte bei seiner
globalen Expansion: Der Anstieg des Umsatzes aus Regionen außerhalb des
DACH-Raums von 41% in H1 2023 auf 51% unterstreicht den Erfolg von tonies beim
Ausbau seiner internationalen Präsenz.
Nordamerika erzielte im Jahresvergleich ein Umsatzwachstum von 63,3% auf 55,2
Mio. EUR (Q2: 85,1% auf 27,4 Mio. EUR) und ist auf dem besten Weg, die
prognostizierte Wachstumsrate von über 42% für das Gesamtjahr 2024 zu
erreichen. Das Umsatzwachstum wurde durch eine starke Performance sowohl im
Direct-to-Consumer-Geschäft als auch im Großhandel angetrieben, wobei letzterer
aufgrund einer größeren Regalfläche und einer höheren Anzahl von
Verkaufsstellen bei großen Einzelhändlern wie Target und Walmart deutlich
zulegen konnte.
In der DACH-Region stieg der Umsatz erheblich um 8,6% auf 71,9 Mio. EUR (Q2:
17,4% auf 31,7 Mio. EUR), wobei das größte Wachstum mit wichtigen
Großhandelspartnern und dem eigenen Webshop erzielt wurde. Auf der Produktseite
wurde das Wachstum durch die erfolgreiche Einführung von tonies' neuem Format
„Clever Tonies" unterstützt. In seinem wichtigen Heimatmarkt hat tonies seine
Position als Erfinder einer neuen Produktkategorie und Marktführer weiter
gestärkt und eine beeindruckende Markenbekanntheit bei 85% der Eltern mit
Kindern in seiner Zielgruppe erreicht.
Im Rest der Welt wuchs der Umsatz um 49,9% auf 19,7 Mio. EUR (Q2: 51,6% auf 9,4
Mio. EUR), angetrieben durch Nachfrage in Großbritannien und ein besonders
starkes Wachstum in Frankreich. tonies sieht in beiden Ländern starke
Fortschritte. In Großbritannien erfährt tonies im Jahr 2024 eine deutlich
höhere Akzeptanz bei den Großhandelspartnern: Die Anzahl der Verkaufsstellen
wird von 1.550 Ende 2023 auf rund 2.200 Ende dieses Jahres ansteigen. In
Frankreich konnte tonies seine Dynamik in der ersten Jahreshälfte über alle
Vertriebskanäle hinweg fortsetzen. Im Jahr 2023 hatte sich der Umsatz dank
einer zunehmenden Expansion im Großhandel mehr als verdreifacht.
Auf Produktseite stieg der Umsatz der Tonieboxen, dem Ankerprodukt des
Unternehmens, im Jahresvergleich um 32,5% auf 33,0 Mio. EUR (Q2: 56,1% auf 17,8
Mio. EUR). Mit dem Verkauf von insgesamt mehr als 7,3 Millionen Tonieboxen seit
der Produkteinführung im vierten Quartal 2016 hat tonies eine starke Plattform
mit einem deutlichen Wettbewerbsvorteil aufgebaut, der auf
Benutzerfreundlichkeit, Produktkompetenz, Lizenzverträgen und Eigenmarken,
saisonalem Aufbau, Finanzkraft und Patenten basiert.
Der Umsatz mit Tonies-Figuren stieg im Jahresvergleich um 29,9% auf 106,9 Mio.
EUR (Q2: 47,9% auf 50,0 Mio. EUR). Angetrieben wurde der Umsatz sowohl durch
lizenzierte Tonies von Drittanbietern, darunter Paw Patrol- und Disney-Figuren,
als auch durch einen steigenden Anteil von Tonies mit eigenproduzierten
Inhalten und eigenem Design, wie z. B. tonies' erste eigene Lizenzmarke
„Schlummerbande". Nach einem starken Start in den USA im 4. Quartal 2023 wurde
tonies‘ neues Format „Clever Tonies" auch erfolgreich in den DACH-Markt
eingeführt. Mit „Clever Tonies" erweitert tonies seine Zielgruppe um Kinder ab
5 Jahren. Gleichzeitig zeichnet sich das Produkt durch eine höhere Marge und
eine kürzere Markteinführungszeit aus und wird mit der Verwendung von 50%
wiederverwerteten Rohstoffen nachhaltiger produziert. Damit sind „Clever
Tonies" ein wichtiger neuer Werthebel für das Unternehmen. Mit bedeutenden
Lizenzvereinbarungen mit Disney Consumer Products (50+ neue Tonies) und
Paramount (10+ neue Tonies) stärkt tonies darüber hinaus seine IP-Pipeline für
die kommenden Jahre. Diese strategischen Partnerschaften sind entscheidend für
die Beschleunigung der internationalen Expansion von tonies und spiegeln das
starke Vertrauen der führenden Lizenzgeber in den zukünftigen Erfolg von tonies
wider.
Im Bereich Accessoires & Digital wuchs der Umsatz um 16,9% gegenüber dem
Vorjahr auf 6,9 Mio. EUR (Q2: -78,6% auf 0,6 Mio. EUR), vorrangig getrieben
durch einen höheren Absatz von Nachtlicht-Tonies, Elektronik (hauptsächlich
Kopfhörer und Ladegeräte) und Transportlösungen. Eine technische Neuzuordnung
von Umsätzen aus dem A&D-Bereich hin zu Tonieboxen und Tonies führte zu einem
reduzierten A&D-Umsatz im 2. Quartal im Vergleich zum Vorjahr. Der Umsatz im
Bereich Tonieboxen und Tonies erhöhte sich entsprechend. Auf vergleichbarer
Basis wäre der Umsatz im Bereich Accessoires & Digital um 2,5% gestiegen.
Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich aufgrund einer höheren Bruttomarge
und des operativen Leverage auf 2,6% des Umsatzes im ersten Halbjahr 2024 (3,9
Mio. EUR), verglichen mit 1,8% in H1 2023 (2,1 Mio. EUR). Der Vorjahreszeitraum
wurde insbesondere durch einen Einmaleffekt in Höhe von 3,4 Mio. EUR infolge
der Auflösung von Lizenzrückstellungen beeinflusst. Die EBITDA-Marge stieg
deutlich von -2,4% auf 2,0% und markierte damit erstmals seit IPO ein positives
Ergebnis in der typischerweise schwächeren ersten Jahreshälfte. Die DACH-Region
steuerte eine EBITDA-Marge von 18,2% bei, was das hohe Profitabilitätspotenzial
von tonies in reifen Märkten deutlich unterstreicht. Der Unterschied zwischen
dem bereinigten EBITDA und dem EBITDA verringerte sich erheblich, da die
Bereinigungen ausschließlich Kosten für aktienbasierte Vergütungen enthielten.
Diese gingen mit dem Auslaufen eines Programms für die beiden Gründer deutlich
zurück. Der Anstieg der Profitabilität war insbesondere auf eine deutlich
höhere Bruttomarge zurückzuführen, die von 65,8% im ersten Halbjahr 2023 auf
67,2% im ersten Halbjahr 2024 stieg. Der Anstieg wurde durch niedrigere
Einkaufspreise und geringere Kosten für die Eingangslogistik erreicht, trotz
Unterbrechungen in der Lieferkette zu Beginn des Jahres. Zusätzlich
unterstützte ein schwächerer USD gegenüber dem EUR die Entwicklung der Marge.
Der Deckungsbeitrag sank von 41,1% in H1 2023 auf 37,4% in H1 2024. Der
Rückgang ist hauptsächlich auf die erwarteten höheren Lizenzkosten in Prozent
des Umsatzes im Vergleich zum Vorjahreszeitraum zurückzuführen, der durch die
oben beschriebenen Einmaleffekte in Höhe von 3,4 Mio. EUR sowie durch Kanal-
und Ländermixeffekte positiv beeinflusst wurde.
Der freie Cashflow lag im ersten Halbjahr 2024 mit -32,0 Mio. EUR (H1 2023:
-39,0 Mio. EUR) über dem Niveau des Vorjahres. Der Cashflow aus betrieblicher
Tätigkeit verbesserte sich ebenso auf -26,2 Mio. EUR (H1 2023: -34,0 Mio. EUR).
Der negative Betrag auf einen frühzeitigen Aufbau von Vorräten zurückzuführen,
der dazu dient Lieferengpässe zu vermeiden, Luftfrachtkosten zu minimieren und
die internationale Expansion weiter voranzutreiben. Der Cashflow aus der
Investitionstätigkeit, einschließlich Investitionen in Produktionswerkzeuge für
Tonies-Figuren und Produktion eigener Inhalte und Software, lag bei -5,8 Mio.
EUR (H1 2023: -4,9 Mio. EUR).
Prognose für das Gesamtjahr 2024
Nach einem sehr starken ersten Halbjahr 2024 bestätigt tonies seine Prognose
und ist voll auf Kurs, seine ehrgeizigen Ziele mit einem Konzernumsatz von über
480 Mio. EUR und einem Umsatz von über 200 Mio. EUR in Nordamerika zu
erreichen, basierend auf einem angenommenen EUR/USD-Wechselkurs von 1,07. Dies
bedeutet ein Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahr von mehr als 33% für den
Konzern und von mehr als 42% für Nordamerika. tonies erwartet eine bereinigte
EBITDA-Marge im Bereich von 6,0 bis 8,0%, verglichen mit 4,0% im Jahr 2023,
während der freie Cashflow im Jahr 2024 positiv werden und über 10 Mio. EUR
liegen soll (GJ 2023: -5 Mio. EUR). Die Prognose basiert auf der Annahme, dass
es im Jahr 2024 zu keiner weiteren wesentlichen Verschlechterung des
Konsumklimas kommen wird.
Die tonies SE wird die Ergebnisse des ersten Halbjahres 2024 am heutigen
Mittwoch, den 22. August um 16 Uhr MEZ präsentieren. Alle Details finden Sie
unter https://ir.tonies.com/de/finanzkalender/.
Alle Veröffentlichungsdokumente finden Sie auf der Investor Relations Website
von tonies unter https://ir.tonies.com/de/veroffentlichungen/.
Zahlen auf einen Blick1
Umsatz
in Mio. EUR Q2 2024 Q2 2023 +/- H1 2024 H1 2023 +/-
Umsatz 68,4 48,0 42,6% 146,8 113,1 29,8%
Nach Region
DACH 31,7 27,0 17,4% 71,9 66,2 8,6%
Nordamerika 27,4 14,8 85,1% 55,2 33,8 63,3%
Rest der Welt 9,4 6,2 51,6% 19,7 13,1 50,4%
NachProduktkategorie
Tonieboxen 17,8 11,4 56,1% 33,0 24,9 32,5%
Tonies-Figuren 50,0 33,8 47,9% 106,9 82,3 29,9%
Accessoires & Digital 0,6 2,8 -78,6% 6,9 5,9 16,9%
Bereinigte Gewinn- und Verlustrechnung
H1 2024 H1 2023 +/-
Mio. EUR %vom Mio. %vom Mio.
Umsatz EUR Umsatz EUR
Umsatz 146,8 100,0% 113,1 100,0% 33,7
COGS -48,1 -32,8% -38,7 -34,2% -9,4
Bruttogewinn 98,7 67,2% 74,5 65,8% 24,2
Lizenzkosten -18,4 -12,5% -9,7 -8,6% -8,7
Bruttogewinn nach 80,3 54,7% 64,8 57,3% 15,5
Lizenzkosten
Fulfillmentkosten -25,5 -17,4% -18,3 -16,2% -7,2
Deckungsbeitrag 54,8 37,4% 46,5 41,1% 8,3
Marketing -12,2 -8,3% -8,9 -7,8% -3,4
SG&A -44,0 -30,0% -39,5 -34,9% -4,4
davon Personal -25,4 -17,3% -20,8 -18,4% -4,6
davon OPEX -18,6 -12,7% -18,8 -16,6% 0,2
Aktivierte Eigenleistung 0,8 0,6% 0,0 0,0% 0,8
Sonstiges Ergebnis 4,4 3,0% 4,0 3,5% 0,4
Bereinigtes EBITDA 3,9 2,6% 2,1 1,8% 1,8
1Änderungen an den Zahlen für das erste Halbjahr 2023: In der Vergangenheit
standen die Währungsverluste hauptsächlich im Zusammenhang mit tonies Einkauf,
insbesondere dem Kauf von Roh- und Betriebsstoffen in Fremdwährungen. Daher
wurden diese Verluste in den Vorjahren unter der Kategorie Materialaufwand
(COGS) ausgewiesen. Mit der zunehmenden globalen Präsenz und der
Diversifizierung des Geschäfts, ist tonies zunehmend an einer breiteren Spanne
von internationalen Transaktionen beteiligt. Infolgedessen ergeben sich
Fremdwährungsgewinne und -verluste nun aus einem breiteren Spektrum von
Geschäftsaktivitäten als nur der Beschaffung. Im Interesse der Konsistenz und
Vergleichbarkeit wurden Anpassungen an den Finanzzahlen des Vorjahres
vorgenommen, um diese Umgliederung genau widerzuspiegeln. Eine vergleichbare
Anpassung wurde bereits für die Ergebnisse des Geschäftsjahres 2023 umgesetzt.
Weitere Informationen finden Sie im tonies-Halbjahresfinanzbericht 2024.
Operative Segmente*
Segmente tonies-Gruppe
in Mio. EUR DACH NA RoW insg. Corp. Überl. (IFRS)
Umsatz 71,9 55,2 19,7 146,8 0 0 146,8
Lizenzkosten -11,7 -5,4 -2,4 -19,6 1,2 0 -18,4
Deckungsbeitrag 36,4% 34,1% 30,0% 34,7% - - 37,4%
EBITDA 13,1 -2,2 -3,6 7,4 -3,9 -0,6 2,9
EBITDA margin 18,2% -3,9% -18,1% 5,0% - - 2,0%
*NA = North America, Operative Segmente nach Local GAAP; Anpassungen des EBITDA
nur auf Konzernebene (aktienbasierte Vergütungen), Umgliederungen beinhalten
Transferpreise, IFRS-Effekte, Konzernrückstellungen
Über tonies
tonies(R) ist die weltweit größte interaktive Audioplattform für Kinder mit rund
7 Millionen verkauften Tonieboxen und über 90 Millionen Tonies. Das intuitive
und preisgekrönte Audiosystem hat mit seinem kindersicheren, kabellosen und
bildschirmfreien Ansatz die Art und Weise verändert, wie kleine Kinder
unabhängig spielen und lernen. Tonieboxen wurden in über 100 Ländern aktiviert,
das Inhaltsportfolio umfasst mehr als 1,100 Tonies-Figuren auf verschiedenen
Sprachen.
Investor Relations Kontakt
Manuel Bösing
Head of Investor Relations
Phone: +4915157846012
Mail: [email protected]
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der Verwendung von Worten wie „erwartet", „kann", „wird", „könnte", „sollte",
„beabsichtigt", „plant", „sagt voraus", „sieht vor" oder „antizipiert" oder
anderen Worten mit ähnlicher Bedeutung zu erkennen. Diese zukunftsgerichteten
Aussagen beruhen auf gegenwärtigen Erwartungen und Annahmen in Bezug auf
erwartete Entwicklungen und andere Faktoren, die die tonies SE betreffen. Sie
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1972649 22.08.2024 CET/CEST